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来源:澳门永利网上娱乐晚报 2019-04-09 10:20

衢报传媒集团记者 戴晓俊

逛过车展的市民都有这样的印象:品牌云集、优惠五花八门。那么,买车时怎么砍价才更优惠?其实,买车砍价和买菜大同小异,都有讲究。本期版面,记者从网上收集了一些“过来人”的经验整理如下——

提前了解新车行情

买车前,消费者应准备充分。在价格谈判前,先通过各大汽车网站按照自己的要求筛选好车型,然后提前知晓当地几间4S店各自的优惠报价,要做到心里有数,这样在和销售人员砍价的时候,才会游刃有余。

心仪爱车,不动声色

买车时一定要把握好自己的心态,即使心里喜欢的不得了,但是不要表现出来。因为销售一旦感觉到你的诉求就是价格,不管怎样迟早都会买,在价格方面让利就不会太大,说白了就是吃定你了。

不露低价,慢慢磨蹭

砍价时,不要暴露自己的底价,让销售摸不到你的心理价位,即使销售的报价到达你的心理价位,也要做出无所谓的样子,逼他报出自己的最低价。但你可以告诉他,要是价格合适可以交订金,让他去请示领导,其实请示领导都是做给我们看的,因为销售员都知道底价,但起码我们能有三次降价的机会,因为4S店一般都分为销售顾问-主管-经理三个级别,每个级别都有不同的权限。

避开赠品,只谈价格

销售顾问卖车有一个管用的谈价方式,就是送几千元甚至上万元的赠品来抵车价,经常是几十元的脚垫能标价到几百,都虚高得离谱,根本挑不出几个好东西。所以,我们在谈价格时要避开赠品,可以对销售顾问说:赠品那些都是小事,直接谈价格,到最后再和他慢慢磨赠品的事。

[责任编辑:阮胜]